Como calcular a margem de lucro na revenda (com exemplo)
O erro mais comum de quem começa a revender é olhar só o preço pago e o preço de venda. No meio do caminho tem embalagem, taxa e entrega — e é aí que o lucro some.
O que entra no custo
- Preço pago pelo produto (dividido pelas unidades, se veio em lote).
- Frete da compra, se houver, também dividido por unidade.
- Embalagem: saquinho, caixa, fita, etiqueta.
- Taxas: maquininha, link de pagamento ou comissão da plataforma onde você vende.
- Entrega, quando é você quem paga.
Lucro, margem e markup
Lucro é o que sobra: preço de venda menos todos os custos. Margem é esse lucro dividido pelo preço de venda — quanto de cada real vendido fica com você. Markup é o lucro dividido pelo custo — quanto você acrescentou em cima do que pagou. Os dois são úteis, mas não são a mesma coisa.
Exemplo com um fone de R$ 30
- Preço pago: R$ 30,00
- Embalagem: R$ 1,50
- Taxa da maquininha (4% de R$ 60): R$ 2,40
- Preço de venda: R$ 60,00
Lucro: 60 − 30 − 1,50 − 2,40 = R$ 26,10 por unidade. Margem: 26,10 ÷ 60 = 43,5%. Markup: 26,10 ÷ 30 = 87%. Vendendo 10 unidades, sobram R$ 261.
A conta pra chegar no preço: preço de venda = custo total ÷ (1 − margem desejada − taxa percentual). No exemplo, com custo de R$ 31,50, margem de 40% e taxa de 4%: 31,50 ÷ 0,56 = R$ 56,25. Abaixo disso, a margem fica menor que a planejada.
Faça a conta antes de comprar
Descubra por quanto o produto sai na sua região, coloque os números na calculadora de margem e só então feche o lote. Se a margem não fecha no preço que o mercado paga, troque de produto.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda; markup é o lucro dividido pelo custo. Um produto comprado a R$ 30 e vendido a R$ 60, sem outros custos, tem 50% de margem e 100% de markup.
Taxa da maquininha entra no custo?
Entra. Ela é cobrada sobre o valor vendido, então precisa estar na conta — senão o lucro real sai menor do que você imagina.
Quanto de margem devo buscar?
Não existe número certo: depende do produto e de onde você vende. O ponto é cobrir todos os custos e ainda sobrar o suficiente pra valer o seu tempo. Compare com o preço praticado na sua região antes de decidir.
Como dividir o frete de uma compra em lote?
Divida o valor do frete pela quantidade de unidades e some ao custo de cada uma. Em compra com frete grátis, essa parte é zero.
